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文章類別:舞臺搭建知識,發(fā)布時間:2021-12-23 23:34
一、新技術(shù)助力展會精準(zhǔn)營銷
“隨著國際經(jīng)濟(jì)重心的東移,中國和東盟國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,成為全球經(jīng)濟(jì)增長的火車頭。”香港貿(mào)易發(fā)展局(以下簡稱香港貿(mào)發(fā)局)刊物及電子商貿(mào)總監(jiān)尹淑貞介紹說,在上述背景下,亞洲展覽業(yè)也迎來了無限機(jī)遇。2017 年,香港貿(mào)發(fā)局將其展覽網(wǎng)站升級為行業(yè)的網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)永不落幕的線上展覽。該網(wǎng)站新增采購功能,為參展商和專業(yè)采購商帶來更大的效益。
“目前,全球 B2B 電子商貿(mào)發(fā)展速度非??臁?rdquo;尹淑貞介紹說,根據(jù)相關(guān)報告預(yù)計,2020 年,全球 B2B 線上銷售額將達(dá)到 6.7 萬億美元,占整個制造業(yè)貿(mào)易總額的 27%。而隨著智能手機(jī)的更新迭代,B2B 采購也以手機(jī) App 為主。根據(jù)谷歌報告顯示,預(yù)計到 2020 年,通過智能手機(jī)進(jìn)行 B2B 搜索查詢將增長到 70%。其中,展會開幕前成為買家搜索相關(guān)資料的高峰期。她認(rèn)為,隨著大數(shù)據(jù)容量的增加和智慧化的普及,會展業(yè)智慧化水平日趨成熟。
為此,香港貿(mào)發(fā)局建設(shè)了 HKTDC Marketplace App,方便全球買家隨時通過手機(jī)進(jìn)行采購息瀏覽。另外,香港貿(mào)發(fā)局還不斷地完善商貿(mào)平臺應(yīng)用城市的個性化功能,開發(fā)買家電子入證功能、提升登記的入場程序,也提供電子優(yōu)惠券。尹淑貞還強(qiáng)調(diào),港珠澳大橋和廣深港高鐵的陸續(xù)開通,為香港會展搭建業(yè)的發(fā)展帶來了更好的機(jī)遇。
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二、提升與會者的體驗(yàn)
“進(jìn)入智慧時代,全球會議業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。”國際展覽與項目協(xié)會(IAEE)主席湯姆•辛德里奇表示,對于全球會議業(yè)來說,會議場館的智慧化設(shè)施建設(shè)成為競爭的關(guān)鍵。
根據(jù)國際展覽與項目協(xié)會的調(diào)查顯示,71%的會議組織者認(rèn)為,在未來 3 至 5年,互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將顯得至關(guān)重要。同時,有 40%的場館認(rèn)為,提升會議組織者的服務(wù)水平也非常重要。
湯姆•辛德里也認(rèn)為,亞太地區(qū)正在成為全球會展行業(yè)的下一個中心。未來,在全球會展業(yè)競爭中,除了提供更便利的交通服務(wù),還要盡快提升移動平臺的服務(wù)功能,方便與會者及時了解到展覽、會議的信息。
關(guān)于大數(shù)據(jù)處理,湯姆•辛德里介紹說,會議組織者需要深挖數(shù)據(jù),并進(jìn)行合理性分析。這樣一來,就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對來自不同區(qū)域的參會者有一個更清晰的了解。他表示,相對為參展商的服務(wù)不同,智慧時代的展會,需要為參展者提供視覺效果或者是視覺體驗(yàn)。比如說,場館方提供視聽設(shè)備會讓參展商有更好的參展回應(yīng),或者是采購商有更好的體驗(yàn)感受。因此,對不同的與會者來說,通過參加不同的活動得到不同的體驗(yàn),同時也提升場館的利用率。
三、B2B 展會營銷升級
“會展業(yè)隨著技術(shù)升級而創(chuàng)新,已是發(fā)展趨勢。”在法蘭克福展覽(上海)有限公司總經(jīng)理李慶新看來,針對市場環(huán)境的不確定性,主辦方可以在展會的主題上,對已有的展覽項目轉(zhuǎn)型做出新的思考,并加大服務(wù)技術(shù)的開發(fā)力度。李慶新表示,對于新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)策劃展覽項目,可以根據(jù)“中國制造”貿(mào)易路線并進(jìn)行展會舉辦地的布局,比如說“一帶一路”沿線國家和地區(qū)、東南亞地區(qū)。縱觀每一輪的技術(shù)革新升級,都影響著會展業(yè)的發(fā)展趨勢。不僅如此,隨著3D 打印、VR、AR 等各種新技術(shù)的發(fā)展,也不斷地促進(jìn)展覽組織者、展覽設(shè)計搭建企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
簡單地說,置身智能時代,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,其實(shí)質(zhì)在于盈利模式,結(jié)合線上線下的營銷開發(fā)出新的模式。不妨參考一下阿里巴巴,當(dāng)初,阿里巴巴開創(chuàng) B2B模式為的是取消中間環(huán)節(jié)。
李慶新認(rèn)為,無論全球化和智能技術(shù)潮如何創(chuàng)新,人與人面對面的交流與溝通都是取代不了的。但是,信息交流的線上占比的增多則是毋庸置疑的。另外,在大數(shù)據(jù)分析中,展會主辦方應(yīng)該從微觀的角度給出一些數(shù)據(jù)分析,結(jié)合宏觀數(shù)據(jù)為行業(yè)提供更多的分析報告。
來源:中國貿(mào)易新聞網(wǎng)
網(wǎng)友@海闊天空
非常不錯,讀了此文,如醍醐灌頂,展會企業(yè)不能再按照老套路傻等了
(時間:2020-08-23 23:12:46)
網(wǎng)友@展覽夜貓子
這篇文章真及時,我們正在思考下一步該怎么辦呢?確實(shí)該好好籌劃升級了。